写给不想再为发朋友圈痛苦的保险人
每天发朋友圈像上坟？照这个发就行
有意思的陈庚 · 公众号长文
很多小伙伴跟我说，发朋友圈太痛苦了。
每天打开微信，盯着那个相机图标，脑子里一片空白。想了半天，算了，转一篇公司文章凑数。发完一看，零点赞零评论。更难受了。
第二天继续。
朋友圈不是需要你每天“创作”的东西，它是一套可以跑起来的系统。你缺的不是才华，是一个明确的 SOP 流程。
今天不讲私域有多重要，不讲朋友圈为什么是核心资产——这些以前聊过。你发的每条朋友圈，都在把客户送给同行
今天就是给你一个可以直接执行的方案：
从明天开始，每天发4条：两条专业圈，一条生活圈，一条价值圈。
4条，不多。但如果你按我说的结构来发，这4条比你过去一个月发的40条都有用。
下面一条一条拆。
01 专业圈：你的案例和传单
专业圈就是所有跟你业务相关的内容。你是做保险的，保险产品、保险知识、客户服务、理赔案例——都算。
但专业圈不是广告。一发专业内容就变产品说明书——“本公司隆重推出XX重疾险，160种疾病全覆盖”——这不是专业圈，这是帮公司发传单。客户0.3秒就划走了。
专业圈的本质，是你的案例和传单。
让客户第一眼看到：你能帮什么人、解决什么问题、实现什么结果。它有点像你在大众点评上的主页，别人翻一翻就知道你有案例、有专业、有细节。
怎么写：五段结构
这是我们在线下工作坊里反复验证过的结构，直接用。
第一段：画像式标题。
朋友圈超过五行就折叠了。所以前五行必须让客户觉得“跟我有关”，他才会点开全文。
四行格式：
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第一行：占位符。一个小圆点“·”或一个表情，单独占一行。
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第二行：栏目标签。比如 #【陈庚·用户咨询】、#【陈庚·客户交付】、#【陈庚·省心理赔】。
这是你的固定栏目，让客户知道这条是什么类型，也方便他以后点标签搜索你的所有同类内容。
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第三行：空一行。
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第四行：结论先行。什么样的客户、什么样的需求、什么样的痛点、什么样的结果。
举个例子：
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#【陈庚·用户咨询】
32岁双职工夫妻，房贷300万，怕一方出事全家崩盘
四个信息——32岁、双职工、300万房贷、怕崩盘——画像已经画出来了。正在还房贷的、同龄的双职工家庭，看到一定会点开。他心里想的是“这说的不就是我吗”。
不讨好所有人，精准地让你想服务的那类人停下来。
第二段：展开背景。
点开全文之后，交代客户的背景情况、具体痛点、需求怎么来的。两三句话就够。
“夫妻俩都在互联网公司，收入不错但加班严重。去年同事心梗走了，留下老婆孩子和一屁股房贷。这事让他俩彻底睡不着了。”
几句话，一个具体的人就立起来了。不是抽象的“某客户有保险需求”，而是一对加班严重的双职工，亲眼看到同事出事，开始害怕。
第三段：找你之前的状态。
客户在找你之前试过什么？为什么没解决？
这段的目的是制造对比——“找你之前”和“找你之后”的差距。差距越大，你的价值越明显。
“他们去某宝上看过，也问过做保险的亲戚。某宝上产品太多看不懂，亲戚推荐的又贵又不合适。两个人研究了两个周末，越看越焦虑，最后差点打算不买了。”
没有一个字说“我很专业”，但读者已经知道了。
第四段：你的诊断。
像老中医一样——不急着开药方，先下诊断。
每条专业圈提炼出三个问题。这三点是你在沟通中发现的、客户自己没意识到但很重要的东西。
“我帮他们梳理之后，发现三个问题：
1.
房贷是30年的，但两个人买的重疾保额只覆盖了5年还款。万一出事，后面25年怎么办？
2.
夫妻俩觉得“给孩子买就够了”。但孩子不赚钱，真正出事的是赚钱的人。大人倒了，孩子的保单交不起保费，直接失效。
3.
他们买的全是重疾，没有定期寿险。重疾赔的是治疗费，定期寿险赔的是人走了留下的窟窿。对他们来说，后者比前者更需要。
每个点到要害。客户读到这里会自己对照——“我是不是也有这个问题？”
第五段：你的方案。
有了诊断才有方案。简洁地写出三个问题对应的解决方式，让人看得懂就行。
“最终方案：夫妻互保定期寿险各300万，覆盖剩余房贷；重疾额度从30万提到80万，确保大病期间收入不断；孩子保留基础重疾，大头的钱放在大人身上。”
最后收一句客户的状态变化。“聊完那天，她老公说了一句：终于能睡个踏实觉了。”
完了。不推销，不逼单，不写“有需要的找我”。一条干净的专业圈就出来了。
没有案例怎么办：产品推荐
没有咨询、没有案例的日子，也要发专业圈。发什么？产品推荐。
但不是“公司出了个牛逼产品，来买”。要找一个具体的用户切口。
什么叫用户切口？就是你脑子里有一个活生生的人，这条朋友圈就是写给那个人看的。
比如你推一个可以月交的分红险。不要写“本月主打XX分红险，保证收益+浮动分红，月交灵活”。写：
“35岁，月交5000，给自己攒下100万小金库。”
35岁是人群，月交5000是动作，100万是收益，小金库是获得感。一个35岁、每月能省下5000块、担心老了没钱的人，看到这句话会主动点进来。
反过来写“XX分红险年化收益可达X%”，她直接划走——因为她在想“这跟我有什么关系”。
发产品推荐之前先问自己：这条朋友圈写给谁看？答不出具体的人，就别发。答得出来，就把那个人的特征写进标题里。
科普怎么发
科普非常可以发。但不是随便科普。
太多人发科普是这样的——“今天聊聊中国保险行业的发展历程”“对比一下内地和香港保险的差异”“什么是预定利率”。
有没有价值？有。但你的客户不关心。他不是来考试的。
科普的原则：围绕目标用户的痛点来写。
你瞄准丁克人群，不要发“我国养老保险体系三大支柱”。发“丁克夫妻老了之后谁照顾？用养老年金就能提前把这个事安排明白”。
你瞄准35岁双职工，不要发“重疾险和医疗险的区别”。发“每年体检都正常，为什么还要买重疾险？因为重疾险保的不是你现在，是你35到55岁这二十年”。
科普不是“我懂什么讲什么”，是“客户怕什么我解释什么”。前者是炫耀，后者是服务。
专业圈小结
两条专业圈，一条发案例，一条发产品推荐或科普，交替着来。
每条都按五段结构：画像标题 → 背景 → 找之前的状态 → 三点诊断 → 方案。
每条都挂固定栏目标签，让客户翻你朋友圈的时候一眼看出你干了什么事、帮了多少人。
不吹牛，不炫技，把日常工作如实、有结构地呈现出来。
02 生活圈：你的人味和品味
专业圈让客户觉得你懂行。生活圈让客户觉得你是个人。
不是机器，不是只会发广告的保险号。是一个活生生、有温度、有品位的人。
我在高客单保险IP的本质，就是卖品味里说过——品味这东西，装不出来。但可以被设计，可以被经营。你的生活圈，就是品味最直接的展示窗口。
品味这东西，装不出来。但可以被设计，可以被经营。
生活圈在展示什么
人货场，人货场。客户选保险顾问的时候，除了看专业能力，还在看一件事：你是一个什么层次的人？我跟你能不能聊到一块去？
这个判断不是通过保险话题完成的。你跟客户不可能天天聊保险，总会在某个时刻聊到别的——孩子、电影、旅行、最近在看的书、周末去了哪。你们能不能聊得起来，取决于你的生活圈里有没有这些东西。
最简单的入口，是消费场景。
你把钱花在什么地方？周末去打卡网红咖啡店，还是去看一个当代艺术展？追热门综艺，还是研究某个导演的叙事风格？消费选择就是品味投射，品味又折射你的阶层、文化背景、生活态度。
发一条“周末带娃去露营，搭帐篷搭了半小时才搞定，儿子在旁边急得直跳脚”，跟发一条“周末带娃去看了个版画展，他问我为什么画里的人都不笑”——传递的是完全不同的人设画像。
前者接地气、有烟火气。后者有文化审美、愿意带孩子接触艺术。没有高下之分，但吸引的人不一样。
你想吸引什么人，生活圈就往那个方向靠。
客户在选保险顾问的时候，其实也在选一个“靠得住”的人。一个连生活都没有的人，凭什么让人觉得靠得住？
生活圈发什么
没有固定格式，可长可短。常见几个方向：
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爱好和消费。你喜欢什么、在研究什么、时间花在哪。一个长期研究咖啡的人跟一个长期研究威士忌的人，传递的信号完全不同。关键是真有这个爱好，不是为发朋友圈临时买了一包豆子拍张照。装的东西，三秒穿帮。
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家庭和关系。跟家人的相处、对孩子的教育方式、跟朋友的关系。让客户看到你不是一个空心人——你有牵挂的人、在意的事、需要照顾的家庭。一个有家庭责任感的人，客户天然多一分信任。
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真实状态。疲惫的时候、开心的时候、想通了一件事的时候。不要每条都是精修过的完美照片。偶尔发一张素颜、一杯泡面、一个凌乱的书桌，反而让客户觉得你真实。客户不是因为你完美才信任你，是因为你真实。
客户不是因为你完美才信任你，是因为你真实。
一个提醒
生活圈不放保险干货。
专业圈已经占了一半内容，价值圈还要再占一条。剩下的生活圈就是纯粹的生活。再往里面塞保险知识，客户会被你逼疯——他的朋友圈里只有你一个人在不停地说保险。
生活圈就是烟火气，柴米油盐，小确幸和小烦恼。让它纯粹一点。
03 价值圈：你的深度和质感
专业圈展示你的能力，生活圈展示你的温度，价值圈展示你的深度。
这也是三个圈层里最容易被忽略的。很多小伙伴专业圈和生活圈都发得不错，但从来不发价值圈。
为什么？难写。它不是三两句话能搞定的，需要你真的有思考、真的能写、真的愿意持续花时间。
但也正因为难，它才是拉开差距的地方。
价值圈在展示什么
价值圈展示的不是“我懂保险”，也不是“我有生活”，而是：除了保险之外，你能不能钻到更深的地方去。
你在某个领域有长期积累、有独立判断、能持续输出深度内容。这个东西不需要跟保险有关，但必须体现你的思考深度。
你喜欢电影，不是发一张电影票说“好看推荐”，而是写一篇800字的影评，分析导演的叙事结构、跟上一部作品的风格变化、他在当代电影史里的位置。
你喜欢看展，不是发九张图配一句“周末逛展”，而是讲这个艺术家的创作脉络、他作品在艺术市场上的流转逻辑、你跟朋友争论了一个小时的观点。
你喜欢商业分析，不是转发一篇文章说“学习了”，而是拆解一家公司的商业模式、分析它为什么能在红海里活下来、护城河到底是什么。
这些内容的共同点：展示了你的思考方式，而不仅仅是消费行为。一个有深度思考习惯的人，跟一个只会转发的人，在客户心里的分量完全不一样。
怎么持续写
价值圈最难的不是写一篇，是持续写。
今天灵感来了写一篇，下个月再写一篇，这叫随缘，不是价值圈。真正的价值圈是日课，每天都在坚持。哪怕写得短一点，哪怕今天状态不好只写了500字，也要写。
为什么必须日课？
因为客户要看的不只是一篇好文章，而是“这个人在持续、稳定地输出深度内容”。一篇好文章可能是巧合。三十篇、一百篇，说明这个人真有东西。这份稳定性和持续性本身，就是人格力量。
我们在超级保险人体系里要求学员写日拱一卒，就是这个道理。不是今天这篇文章能给你带来什么客户，而是你在写的过程中，自己先变强了。等你写满九十天回头看，你对自己的认知都不一样了——想问题更深了，表达更清晰了，看事情的角度更多了。
你自己先变强了，吸引力自然就有了。
长度和频率
800到1000字。太短不够深，太长手机端阅读体验差。
每天一条。觉得每天800字太吃力，可以从每周三到四条开始，慢慢加。但不要低于这个频率——价值圈的复利，来自高频持续。
价值圈就是你的莲花，一夜之间会开满池塘。
人和人的吸引，最终会进入价值观的吸引。
客户刚开始可能因为你的专业圈找你，因为你的生活圈觉得你亲切。但真正让他决定“就是你了”的，往往是你的价值圈——他在这里看到了你的思考深度、你的价值观、你相信什么、你坚持什么。
你跟他说“我靠谱”，没用。他在你的价值圈里读到你花了三个月研究一个问题、每一篇都在往前推进一步、你敢提出跟主流不同的观点，他自己会得出结论。
你不需要说服任何人。你的内容是有层次的，你就像一朵莲花一样，你自盛开，观众自然分层。
04 工具：陈庚朋友圈 Skill
写到这，你可能在想——说得都对，但每天4条，我怎么写得动？
给你一个工具。
我们在 WorkBuddy 的开源市场里开放了“陈庚-朋友圈”Skill。加载之后，你只需要告诉它四件事：
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这条发给谁看（客户、同业、团队、熟人）
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想表达什么（专业分享、服务过程、日常状态、活动提醒）
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手里有什么素材（客户对话、服务片段、观点、问题）
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希望什么口气（轻松、稳重、强提醒）
它会按照三圈层体系——判断圈层、匹配栏目、整理素材卡、输出成稿——直接给你一条可以发的朋友圈。还会给你配图建议和发布前检查。
不用从零憋，不用盯着相机图标发呆。
打开 WorkBuddy，在开源市场搜“陈庚-朋友圈”，加载，然后告诉它你想发什么。
05 结论：先把车开起来
发朋友圈为什么那么痛苦？
因为你在用“创作”的心态对待它。每次打开微信都觉得“我要写一条好东西出来”。这个期待本身就是错的。
朋友圈不是作品，是你这个人的日常投影。
你今天干了什么、帮谁解决了什么问题、在思考什么、去了哪里、看了什么——这些全是素材。你不需要绞尽脑汁去创作，只需要把已经发生的事情，按一个清晰的框架写出来。
专业圈，是你今天在工作中做的事情。
生活圈，是你今天在生活中经历的事情。
价值圈，是你今天在脑子里思考的事情。
每一条都是真实的，每一条都有结构。
当你把这件事变成日课，会发现一个变化——不是你每天要想“发什么”，而是你的生活本身在源源不断给你素材。你只需要接住它，结构化成一条朋友圈。
一天4条。两条专业，一条生活，一条价值。从明天开始。
不用想太多。
先把车开起来，再调方向盘。
有意思的陈庚