行业观察
The Journal.
从行业里的变化，写到每天怎么做事。
行业观察 / 17 篇
40岁转型赚点小钱？千万别来干保险
想靠晚上和周末做保险，稳定补贴一点家用，往往低估了获客、学习和维护客户的投入。文章从转型者的几种误判谈起，说明为什么保险难做成轻松的副业，以及进场前要准备承担哪些成本。
有意思的陈庚 · 2026-08-07 · 阅读约 14 分钟
保司大搞自媒体，结果超级个体都被挖走了？
保险公司要求全员做自媒体，却未必解决了流量归属、属地经营和个人回报的问题。文章拆开公司的增长算盘与代理人的生意，解释为什么账号做起来之后，最有能力的人反而更容易离开。
有意思的陈庚 · 2026-07-30 · 阅读约 12 分钟
保司高才计划破产，没人愿意跟低保户一起上班
高薪和专属名额能把人才招进来，原有管理方式却未必留得住人。排行榜、早会和师徒带教之外，高才更在意自主权、同事水平与可用的工作流程，文章由此分析保险公司的招募承诺为何落空。
爱写大部头的 · 2026-07-16 · 阅读约 9 分钟
保险公司管不住超级个体，除非他们变成A24厂牌
团队已经能独立获客和培养新人，公司再靠统一管理就很难留人。借电影厂牌 A24 的组织方式，文章讨论保险公司能否提供产品、合规和服务支持，并事先谈清客户归属、分工与收益。
有意思的陈庚 · 2026-07-05 · 阅读约 25 分钟
保司 AI 转型的最大阻力：内勤看不上外勤
会议室里的 AI 方案，为什么到了销售一线就不好用？文章从内勤与外勤的距离谈起，指出真正的改造需要看见获客、补资料、咨询和续保的具体麻烦，再让工具参与这些日常工作。
有意思的陈庚 · 2026-06-29 · 阅读约 8 分钟
保司扣的每一笔钱，可能都是集体诉讼的证据
公司平时用考勤、扣款和报销流程管理代理人，谈责任时却强调双方不是劳动关系。文章围绕一份早夕会管理材料，追问实际管理与合同身份的矛盾，以及这套安排让谁承担了用工成本。
有意思的陈庚 · 2026-06-09 · 阅读约 6 分钟
代理人制度，本身就是洋垃圾
佣金、排名和荣誉不断推动代理人冲业绩，获客、学习与失败的成本却常由个人承担。陈庚回看代理人制度及海外销售案例，讨论一套低成本扩张方式，怎样同时影响从业者处境和客户利益。
有意思的陈庚 · 2026-06-04 · 阅读约 12 分钟
心软的小团队长，注定被清理出行业
陪访、培训和客户资源都有限，小团队长怎样决定把时间投给谁？文章把团队看成一笔经营账，讨论成员筛选、分层投入和退出标准，也说明有效带教需要具体步骤，不能全靠团队长随叫随到。
有意思的陈庚 · 2026-05-15 · 阅读约 17 分钟
最严金融营销新规来了！垃圾营销无处遁形，保险 IP 迎来春天
金融营销规则收紧后，保险内容还能怎样做？文章梳理收益诱导、片面对比与伪装投教的问题，认为围绕家庭风险和实际需求做解释，能留下更持久的内容价值，也对顾问的基本功提出要求。
有意思的陈庚 · 2026-04-29 · 阅读约 13 分钟
躺在ICU的中小保司，代理人快走投无路了
产品、服务和资源受限时，一线代理人会替公司承担多少解释成本？文章讨论中小保司的弱势怎样传到销售端，以及信息差缩小之后，个人努力为何难以补齐所在公司的经营短板。
有意思的陈庚 · 2026-04-23 · 阅读约 8 分钟
拉人头的保险公司，都会沦为宗教品牌
当组织遇到经营问题，却要求成员先证明自己足够相信，质疑就容易变成冒犯。陈庚借《约伯记》讨论招募、标杆塑造和信念管理，追问结构性的失败为何总被归到个人身上。
有意思的陈庚 · 2026-04-22 · 阅读约 14 分钟
600万人走了，基本法纹丝不动，公司更赚钱了
代理人大量离开，原有考核和利益分配为何仍能维持？文章从公司的渠道成本与资源安排寻找原因，并让从业者重新核算维持职级的代价、客户关系的归属，以及自己离开原有体系后的选择。
有意思的陈庚 · 2026-04-12 · 阅读约 17 分钟
代理人等了30年，保险公司还是不想上社保
代理人按时开会、接受考核，社保问题却长期悬而未决。文章从旧个险的招募、淘汰和成本安排解释这一矛盾，讨论公司承担雇佣责任意味着什么，以及新旧渠道为何可能得到不同的投入。
有意思的陈庚 · 2026-04-08 · 阅读约 8 分钟
保险行业吃人的基本法：你不是员工，你是经销商
奖金分给谁、掉级损失什么、离职后客户和团队归谁，比公司的口号更能说明经营规则。文章拆解保险基本法的激励与风险分配，提醒从业者核算真实收入和维持成本，辨认自己承担的责任。
有意思的陈庚 · 2026-04-05 · 阅读约 21 分钟
保险公司做自媒体，最蠢的事，就是只捧一个大 IP
一个账号既要流量、专业、品牌感，又要直接成交，往往谁都服务不好。文章将公司内容工作拆成八种功能，讨论不同阶段怎样分配角色，以及把客户信任押在单个大 IP 身上会带来什么风险。
有意思的陈庚 · 2026-04-04 · 阅读约 16 分钟
保险公司舆论战：越被骂，越好卖
保险公司为什么有时愿意参与争议话题？文章从获客角度分析讨论度如何变成接触客户的机会，再拆开解释产品、建立关系与促成决策的不同工作，指出有热度与能成交之间仍隔着完整的服务过程。
有意思的陈庚 · 2026-03-31 · 阅读约 8 分钟
友邦保诚给不了的保证收益，中资险企为什么敢给？
面对香港保险产品展示的保证收益，文章把视线转向保险公司的资产配置。陈庚从中外资机构的投资约束、信用判断与会计规则提出解释，并讨论长期资金、退保与保费融资之间的关系。
有意思的陈庚 · 2026-03-27 · 阅读约 17 分钟
