营销能力本质上就是赚溢价的能力
干保险没有溢价能力，你不如辞职跑滴滴。
有意思的陈庚 · 公众号长文
视频号 10 万粉丝了。
后台一堆人恭喜我。
说实话，没什么好恭喜的。
10 万粉丝不是一个句号。不是那种“哦，我做到了”的时刻。
10 万粉丝是一个只能往前走的起点。到了这个数，你就不能再说什么“我就是随便做做、发着玩的”。
你得想清楚，这个账号到底要干什么，到底要变成什么。
我想清楚了。
今天这篇文章我就要告诉大家，干保险，你就要大胆议价！大胆溢价！
这件事不是今天才想明白的。是我在这行干了十几年，见过真正牛的保险人是什么样、也见过把路走死了的保险人是什么样之后，反复确认过的判断。
而绝大多数人——不是不想走好。是不知道该往哪走。是整个行业没有给他们另一套发展的路径。
01做IP，就是为了做溢价
做 IP，本质上不是为了搞流量。
做 IP，是为了在消费者眼里，把你服务的价值预期拉高。
流量能让你被看见。但只有价值预期，能让你被尊重、被选择、不被还价。
营销的目标，从来不是“把东西卖出去”，是做溢价空间。是让消费者打心底里觉得你值钱，你这个人值得。
根据这个标准，我见过三种保险人。
第一种：高溢价 IP。
这一类人时时刻刻在散发一种东西——有审美、有生活、有品味、有专业、有态度。他们的展示面上，就传递着一个信号：他值得被托付，值得被信任，是个靠谱的人，长期的人。
他的价值一眼就能被客户看到。他被客户转发出去，都能让客户脸上倍儿有面子。
你知道他解决什么样客户的问题，你也知道客户对他的评价是什么。你知道他对生活的理解是什么，你也知道他的价值观是什么。你也许不同意他某些事情的做法，但你非常认可这个人。
哪怕你平时不跟他沟通，你也能被他持续影响着，你每天都会受到他的滋养。
你虽然没有找他签过单，但你知道，如果你将来有钱、有机会、有需要，你一定会找他签单。
也许你暂时没有支付能力去买他的高单价产品，但你也会知道，万一你将来身边有人有这样的需要，你愿意把这些人介绍给他。
当有一天他找你销售，甚至找你促单的时候，你都会有一种惊喜和喜悦。你有一种终于可以向他补票了，可以有一种上车的机会了。
这种 IP，根本不需要推销。客户追着他签单。
第二种：零溢价 IP。
这一类人传递的就是一个努力的形象，勤勤恳恳的形象。他就和万千普通的保险人一样，每天好像很努力，什么客户都接，什么客户都做。
但是除了客户之外，你也不知道有什么可以跟他聊的。他好像没有生活，也没有喜欢，也没有深耕。他就是个普通人，甚至有点空心。
他人肯定是靠谱的，他是可以随时响应的。但你从心底里又觉得他不是你想接近和团结的人。
他就有点像你大学时候买的 Gap——那只是你第一次接触到大品牌而已。但当你手里有钱之后，你是想立刻把这件衣服脱掉，换别的品牌的。
这种人能活，但活得辛苦，活得没溢价。每天早上睁眼就在想这个月业绩怎么完成，每一个客户都要花大量时间解释、跟进、促成。签下来的单子，利润薄得像纸。
第三种：负价值 IP。
这是我今天要重点说的——他不只在毁自己，他在毁掉整个行业，这就是内卷。
成本 30 块的东西，行业正常售价 60。他非要通过自己的影响力，把价格打到 45。他以为用低价能换来规模，结果呢？
价格刚性彻底崩了，他再也不可能把价格卖回 60 了。因为客户的认知已经被锁定——“保险就是这个价”。从此以后，整个市场上所有人想卖 60 都卖不掉了。
更可怕的是链式反应：价格下来了→利润没了→服务质量做不上去→客户体验更差→客户觉得保险果然不值钱→更不愿意付溢价。
然后利润薄得撑不住运营成本了，招不到好员工，留不住好员工，培训敷衍了事，服务越做越差，客户流失越来越高。为了补窟窿，只能继续降价、继续返佣。最后，他把自己和同行一起拖进泥潭。
价格战谁都会，返佣谁不会？比谁更便宜，比谁更狠——这种事不需要脑子，只需要胆子。
但拔高价值预期，去做正儿八经的营销——这才是最难、也最值得做的事。
我跟很多同行聊过，没有一个同行在入行第一天说“我这辈子的目标就是靠返佣活着”。大多数人，是被推着走过去的。
被公司的考核推着走，被客户比价推着走，被同行的恶性竞争推着走。他们想往上走，但抬头看不到梯子。
02这个行业没有“营销”，只有“促销”
我在这行干了十几年，见过一个又一个培训班、一场又一场启动会、一本又一本话术手册。
你把它翻开，里面在教什么？教你怎么开口——“王姐，最近有笔钱到期了是吧？”
教你怎么破冰——“张总，我刚好路过，顺便给您送份资料。”
教你怎么促成——“李哥，这个活动就这两天了。
“教你怎么处理异议——”您觉得贵是吧？我给您算一笔账……“
全是“把东西卖出去”。
从来没有人教过你：你——作为一个给客户规划养老、传承、风险管理的专业人士——在消费者眼里到底值多少钱。也没人教过你：怎么让客户觉得你值更多。
考核的是什么？业绩、FYC、件数、活动率。
从来没有人考核过：这个业务员或者这个团队，在消费者的概念里是什么价值定位。也没人考虑过——客户花了钱，他到底觉得值不值？
他会不会复购？会不会把你介绍给他最好的朋友？还是默默把你微信拉黑了？
整个所谓的“营销”团队——说实话我都不想用这个词——最终的目标只有一个：把东西销出去。
在这个“销出去”的过程中，发生了什么？
销售误导——为了成交什么都敢说。
恶意竞争——你去见客户聊了三次，最后客户跟你说“隔壁给我返 35% 的佣”。
返佣——监管部门三令五申，但该返还是返。
产品恶性竞争——保险公司之间拼谁的保费更低、谁的收益演示更好看。
利润越压越薄，扛不住风险的公司出问题了，出问题的公司又污染了整个市场的信任。
这就是死循环。
根在哪？整个行业没有一套有体系、有理论的营销支撑。也没有培养这样的营销人才。
所有人想的都是：怎么把价格打下去。没有人在想：怎么把价值提上来。
我给你讲一个现象。不是保险业的，但道理你一听就明白。
有一些江浙沪的老板，他们经营业务的方式就是把利润压在自己的鼻子底下，勉强活着，把竞争对手呛死。
这就是他们的“做规模之道”。
他们做一些生意，年销几个亿，利润只有 1% 到 2%。
几个亿的销售额，几百万的利润。说出去挺大，算下来可悲。
还有个经典例子。东方甄选当年孙东旭和董宇辉内斗的时候，孙东旭为了证明自己比董宇辉强，在直播间里把南美白虾价格哐哐打到以前的一半都不到。
当晚动销是爽了，但他把东方甄选的整个价格刚性干没了。一旦被打过折，这个价格就再也爬不回去了。这种事，在保险行业每天都在发生——今天你返佣 20%，明天他就敢返 35%。
你以为你在抢一个客户，其实你在把整个市场的价格底牌亮出去。
而且在他们的业务上，产业链里面的上下游服务人员是不赚钱的。
这就是当下保险业的现状。
保险公司也在内卷。都在拼收益，都在拼底价，都在把自己的利润空间进一步压薄，把抗风险能力进一步压薄。今天你是 4.0，他是 4.025，明天他降到 3.7，你就降到 3.68。
都恨不得贴边做，都恨不得没有利润，都恨不得把自己的偿付能力卖干净。都恨不得卖了今天没有明天。
保险销售也是，拼命去比价，拼命去让客户选性价比。一点服务溢价没有，一点价值没有。每次卖保险的收入还不如开滴滴的。
有的销售甚至还说：“姐，我就怕你买贵了，我哪怕不赚钱都要把你给服务好。”这种人纯傻 X——在卖的时候不坚守自己的底线和原则，卖完了之后又后悔莫及。
就像每天晚上暴食，第二天早上看着体重扇自己嘴巴子。
多赚一分钱，就觉得自己在割韭菜，觉得自己道德上不干净。
03为什么你不敢多赚一分钱？
两个根源。
第一个：传统文化的“薄利多销”。
中国过去四十年，大部分生意走的就是这条路。直播间里永远的主题——“家人们，我把价格打下来了！
他不是真的想帮你省钱，是因为他不会给自己的产品提价，他不会给自己贴金，他不会拉自己产品的预期。他除了降价打成本，不会别的招了。他别的菜卖不动，他不会卖，他不会做营销。
他不会把那根“这个东西值多少钱”的价值线往上抬。他只会压供应链，只会压自己的利润。
有的商人，有些工厂主，一辈子做外贸，给老外贴牌，一个东西赚几毛钱。你让他多赚一块，他浑身难受。
不是能力不够，是脑子里有根弦——多赚一分钱，就是不道德。利润高了，就是奸商。
士农工商的传统里，商人天生就低人一等。你只要赚多了，你就不干净。你只要敢涨价，你就是黑心。
这个思想钢印代代相传。传到今天，多少保险人心里还在给自己设限：我值不值这个价？我配不配收这个费？
我问你——
花三年考的证，值不值钱？
花五年攒的经验，值不值钱？
花十年一个一个客户走过来的信任，值不值钱？
如果这些都不值钱，那什么叫值钱？
第二个根源：“靠本事赚钱”的认知陷阱。
“靠本事赚钱”——这话听着没毛病吧？问题是，大多数人对“本事”的理解被人为锁死了。
锁死在“靠体力、靠时间、靠勤奋”上。
你每天见三个客户叫本事。
你半夜还在给客户做方案叫本事。
你周末不休息、全年无休叫本事。
你被拒绝了一百次还在坚持叫本事。
好，这些确实是本事。但——
找到价值洼地，把价值抬上来——不叫本事？
让客户觉得你值 2000 块一小时——不叫本事？
打造一个个人品牌，让客户觉得“不找你签单我自己亏了”——不叫本事？
没人教你这些。没人告诉你这些也是本事。他们只教你话术。只教你促成。只告诉你“多见人、多开口、多成交”。然后让你觉得——如果你不多见人、不多开口、不多成交，你就是不够努力。
你就是不够“有本事”。
扯淡。
真正的本事，不是把自己当驴一样使，是让你的每一分钟都值更多钱，是让你做一件事的影响力超过别人做十件。
但问题不止这些。我还看到一种更隐蔽的东西——赚钱羞耻。
很多专家型的保险人，明明专业能力甩同行几条街，但一到收钱的时候就心虚。客户问一句“咨询怎么收费”，他条件反射似的说“哎呀没关系，先聊嘛，不收费的”。
方案做好，客户说“有点贵”，他马上把底价交出来——“其实成本是这样的……”
你发现没有？他不觉得自己干的是金融行业。他觉得自己在帮朋友一个忙。
帮忙当然不能收钱，帮忙当然要给别人底价，帮忙当然不好意思赚差价。
但你不是在帮忙。
你是在用三年考证、五年经验、十年积累的专业判断，帮一个人规划未来二十年的家庭资产安全。
这是金融行业最核心的服务——信托律师收咨询费、私人银行收管理费、税务师收筹划费——没有人觉得他们不该收钱。凭什么保险人就得免费？
一个把自己专业标价 0 元的人，是在告诉市场：这行没有专业，我不值钱。
嘴上说的是“交个朋友，先不收费”，实际上是在说——“我的判断不值钱，你随便听听就好。”
这是金融行业。金融行业赚的就是溢价钱。
两个思想钢印叠在一起，一个专业人士，对自己的价值感极低。价值感低→不敢溢价→只能比价格→利润越来越薄→做不了好服务→被客户嫌弃→价值感更低。这就是一个螺旋下降的死亡循环。
然后这个行业就只能打价格战、只卖收益、只比谁的成本低、谁的利润薄。最后是无休止的淘汰。每一个赚不到钱的人，被这个行业清退。然后换一批新人进来。
给他们同样的话术，同样的培训，同样的考核方式。同样的悲剧，重新上演。
04什么才叫真正的营销？
好。说到这儿，你可能会问：那你说的营销，到底是什么？不是促销，不是话术，那是什么？
我告诉你。
营销的本质，不是搞流量。营销的本质，是把消费者的心理预期拉高。
一杯咖啡，成本 5 块。你在机场候机，你会觉得它卖多少正常？你会觉得 60 块以下都行。
好。咖啡店老板把价格定在了 25 块。
现在看这幅图。
从成本 5 块到售价 25 块——这个区间，叫生产者剩余。它决定了你、你的团队、你的合作伙伴能分到多少钱，能不能活下去、能不能活得好。
从售价 25 块到消费者心理预期 60 块——这个区间，叫消费者心理剩余。它决定了客户觉得值不值。
如果他心里觉得你只值 20，你卖了 25，他就觉得被你割了韭菜。他不会复购。不会转介绍。
可能还会跟朋友说“别找那个人，太贵了”。
商业成功的前提，不是把价格压到最低。是这两个空间都要足够大。
生产者剩余要大——你才能活得好、招到好的人、做好服务。
消费者心理剩余要大——客户才会觉得超值、反复回来、发自内心地帮你介绍人。
这就是“定价即经营”——你定什么价，决定了你能投入多少资源、能服务什么水平的客户、能吸引什么水平的人才。
卖 5000 块，你只需要说服 10 个人。卖 500 块，你需要说服 100 个人。哪个更难？
不是你想象的那样——对有些人来说，说服 10 个认可你定价的客户，远比说服 100 个只想比价的客户容易得多。
那现在保险行业的问题在哪？所有人都在“生产者剩余”上做文章——压成本、打价格战、返佣、比谁更便宜。
没有人去拉高消费者的心理预期。因为根本没人告诉他们这根线是可以往上拉的。
我再跟你讲一个更深层的事。
很多人说现在是消费降级，大家都不愿意花钱了，东西卖不动了。
我说：不是不愿意花钱，是不愿意用原来的钱买同样的垃圾。
你去看看，真正好的东西、真正贵的东西，有人买吗？有。而且越来越多。
所以关键不是价格的绝对值。关键是价值感和价值预期的水位。
你把价值预期拉高了→你敢收高价→高利润→做好服务→招好人→做更好的内容→吸引更好的客户。这叫正向循环。
你把价值预期打低了→只能收低价→利润薄→服务差→人才跑→内容粗→客户更挑剔→继续降价。这叫死亡循环。
两个循环之间，只隔着一件事：你敢不敢去做真正的营销。
品牌/市场/销售——保险业的三层链路
好，既然要做营销，到底怎么做？别光讲道理，能不能落地？
能，我现在给你一套扎扎实实的框架。
这套框架的底子，来自消费品行业的实战总结，但我把它完完整整地翻译到了保险业务上。因为保险和消费品，逻辑根本不一样——你不能照搬，必须翻译。
消费品卖的是“理想自我”。用了我这个牌子，显得我有品位、成功、年轻。营销要制造的，是兴奋感和拥有欲。所以消费品能打折、能做限量、能搞冲动消费。
保险卖的是“未来的确定性”。我的风险被你兜住了，我的财富能安稳传承下去。营销要建立的，是安全感和托付感。所以保险不能打折、不能促销、不能搞“买到就是赚到”。
完全不同的物种。
但三层结构可以迁移：品牌、市场、销售。我给你一层一层拆。
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第一层：品牌层——建立顾问身份
品牌是干什么的？消费品品牌，是制造向往——“用了我就成为你想成为的那种人”。保险品牌，是建立“顾问的认知”——“交给你，我放心。”
什么叫顾问的认知？就是客户看到你的名字、看到你的内容、看到你做的事，第一反应是——“这个人能帮我搞定养老/传承/风险保护这摊事儿。”而不是“哦，又来一个卖保险的。”
你怎么建立？不是做浮夸的品牌大片，不是写一堆华丽空洞的“使命愿景价值观”。是做极度理性、克制、但带温度的专业内容。
在每一篇内容里、每一次曝光里，反复让客户确认三件事。
1. 我知道你在担心什么——我见过你这种处境的人太多了。
2. 我有能力帮你搞定——我的专业背景、我合作的专业机构、我处理过的案例，都在这里。
3. 我不会贩卖焦虑——我不跟你说“再不买就晚了”，我陪你一起把事情理清楚。
具体怎么做？你的从业年限、专业证照、你服务过的案例类型，要有意识地在内容里出现。不是炫耀资历，是让潜在客户看到你有经验处理他这种情况。
你的专业后盾要显性化——你跟律所的合作、跟公证处的关系、跟信托机构的对接能力，不要藏着掖着。
品牌层的目标只有一句话：让客户需要的时候，第一个想到你。并且，敢把身家托付给你。
品牌就代表功能，就代表价值。当客户想到你这个名字的时候，就能想到你能给我提供的方方面面的价值——专业的、情绪的、社交的、信息的、经济的、权力的、认知的。
你的名字就代表一种品牌，就代表一种审美，代表一种品味，代表一个圈层。
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第二层：市场动作——把客户拉进来，让他试第一口
消费品市场，是做活动、搞促销、让用户进店体验。保险市场完全不一样。
保险市场的核心是“线索教育”——把客户心里那个模糊的、说不清的担忧，变成一个具体的、他自己能说出来的问题。让他从“我好像该考虑这件事了”变成“我得找个人聊聊。”
你不需要追着客户说“买保险吧、做个方案吧”。你需要做的只有一件事——让他自己意识到：我有一个问题，这个问题我自己搞不定，我需要一个专业的人帮我。
典型动作：线上深度内容——养老失败案例的复盘、新《民法典》下的继承风险拆解、真实家庭财富传承过程中的常见坑。
钩子型知识产品——1 元解锁遗嘱规划避坑指南、免费领取家庭保单健康度自测表、预约一次 30 分钟保单体检。
但这些内容只是把他拉到水边。他还没喝。
接下来才是最关键的一步——你需要一个极小、极安全的第一步，让他用最低的成本、最低的风险，体验一次“被你规划”的感觉。他不是在买你的产品，他是在试你的专业。
举一个最经典的例子：1 元解锁《上海丁克家庭养老风险测评》——花 1 块钱，看到自己养老结构的 5 个潜在漏洞。不是在卖他东西，是在用专业能力帮他看清楚他自己看不清的东西。
一旦他体验过了，心理就会发生转变——“这人比我想得还周全。他看到了我自己都没看到的问题。”
这时候，从“第一次体验”到“正式规划方案”，就是水到渠成的事。
把马牵到水边，让马低头喝第一口水。那第一口水，就是一个极小代价的专业体验。
市场层的目标：让客户带着具体的问题和初步的信任，自己走进你的流程。不是被你推进去的，是自己走进来的。
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第三层：销售层——方案缔结
消费品销售，是解答异议、逼单、成交。“今天不下单，明天就涨价了。”
保险销售，完全不是这回事。保险销售的本质，不是“成交”。是方案缔结。你的角色不是推销员，是咨询师。
你的工作流程不是：见面→介绍产品→处理异议→促成→签单。
你的工作流程应该是：深入沟通→厘清家庭结构、资产状况、未来医疗偏好、子女教育规划、退休生活预期→把这些信息拼成一份只属于他的个性化方案→让他自己看完说“就是你了。”
单不是逼出来的。
是信任一步一步递进到位之后，客户自己觉得——“你比我自己还想得周全。你不只是在卖我一个产品，你是在帮我规划未来十年、二十年的生活。这件事，交给别人我不放心。”
所以，保险销售的本质不是签一张保单，是建立一段长期的服务关系。你签下的不是一个合同，是一个人未来二十年的托付。
当我对你的信任已经足够了，产品满意，公司满意，方案满意，人也满意，那就是水到渠成促进来。
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06AI 时代，溢价为什么比以前更重要
最后说一个判断，可能会让一些人不舒服。
AI 不会替代所有保险人。但 AI 一定会替代“只会背话术、只会比价格”的保险人。
为什么？因为在自媒体时代、互联网时代，是你把你看不到的信息推到你面前。但在 AI 时代，是你把你看不到的知识推到你面前。只要你在做决策，AI 就可以替你快速抹平知识差。
以前客户看不懂保险条款，你靠解释条款展示你的专业。AI 以后不用你解释——客户直接问一句“帮我用通俗的话翻译这份保单，重点标出对我不利的条款”，AI 十秒钟给出分析。
以前客户不知道市面有多少产品、哪个更适合，你靠产品对比展示你的专业。
AI 以后也不用你——客户直接输入自己的年龄、预算、健康状况和核心需求，AI 帮他从全市场筛选、排序、给出推荐理由。比你全、比你快、比你客观。
原来靠信息差和知识差去推的人，是活不下去的。
那 AI 取代不了什么？取代不了“被客户信任、被客户托付、出事了能陪伴。”这些事。
一个能跟客户坐下来聊两个小时，厘清他的家庭关系、资产脉络、隐忧偏好，然后像律师一样拼出一套个性化方案的人——不是 AI 做不到分析，是客户不敢把自己的未来交给一个没有温度、没有判断力的算法。
这里面信任的成本太高了。高到客户宁愿多花钱、多花时间，也要找一个人——一个活生生的、能承担责任的人。
反过来想。如果你现在赚钱的核心是“信息差”——我知道这个产品收益高你不知道，我懂这条条款你不懂——那你确实应该紧张。AI 把信息差填平的那一天，你的价值就归零了。
但如果你赚钱的核心是“信任溢价”——客户找你，是因为他信任你会为他考虑、为他负责、为他兜底。跟你知道多少条款、懂多少产品，关系不大——那 AI 时代恰恰是你的黄金时代。
因为信息越透明，真正值得托付的人反而越稀缺。
溢价不是“多收钱”。溢价是你不可替代性的外在表现。
你不可替代，你就有资格溢价。你不可替代，你就不怕 AI。
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07这个账号接下来做什么
说完了，回到起点。
视频号 10 万粉丝，一个门槛跨过去了。接下来的每一步，都比前面更难，也都比前面更值钱。
这个账号所有内容，从现在开始，围绕一个目标：帮保险人把溢价提上来。
具体来说三件事：
1.
第一，持续分享溢价营销的方法论和工具。不是鸡汤，不是正能量，是你能拿去用的东西。就像今天这篇文章里的四层链路模型——你拿着它，回去就可以重新设计你的客户旅程。
2.
第二，拆解真正做得好的保险人案例。经本人授权，做脱敏处理。拆给你看——他们做对了什么、怎么做的、赚到了多少溢价。不是吹牛，是让你看到"溢价这条路是通的"。
3.
第三，分享保险营销的底层逻辑。不是话术，不是日拱一卒，不是"坚持就是胜利"。是品牌怎么做扎实、市场怎么让客户自己找上门、动销怎么让客户试第一口、信任怎么一层一层递进。
这些东西不性感，但管用。
目标很简单：让更多保险人敢赚钱、能赚钱、敢议价、能溢价。
在这个市场上，你不应该是一个“卖东西的人”。你应该是一个“被托付的人”。
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08最后
这是一篇选边站的文章。我不骑墙。
在我看来，奢侈品是靠涨价销库存的，消费品是靠降价销库存的。
消费品的终局就是内卷，而奢侈品才是我们每一个 IP 需要努力的方向。你愿意做消费品还是奢侈品？
你想做一件打折促销才能卖出去的 T 恤，还是做一件涨价还有人排队的铂金包？这个选择，决定了你的整个职业生涯。
我站的是那些不想打价格战、但不知道该往哪走的保险人。
我站的是那些花了三年考证、五年攒经验、十年一个一个客户走过来——但客户还是在比价、在谈返佣、在说“你这太贵了”的同行。
我站的是那些想堂堂正正赚钱，但每次报完价就心虚的人。
如果你也是，留下来。我们一起干。这条路不容易，但至少是一条能走通的路。
如果你觉得“薄利多销就是王道”“返佣天经地义”“客户只看价格不看人”——没关系，门口在那边，每个人的路自己选。
但我把话说在前头：十年后回头看。那些今天还在拼命打价格战的人，大概率已经从这个行业消失了。而那些今天开始认真做溢价的人，正在成为这个行业里最值钱的 IP。
利润率越来越高，客户越来越忠诚，时间越来越自由。
两条路都在你面前。
你选哪条？
你敢不敢，在下一次客户说“隔壁更便宜”的时候，笑着告诉他——“但隔壁不是我。”
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PS. 最近在整理《保险人 AI 落地工程师》的规划方案。我们会把定位人设、流量、销售转化、交付和复盘六个模块，每一个板块怎么去培训、怎么去落地的全流程写清楚，搞明白。再把工程师的分账体系、收益体系都梳理清楚。弄好了发出来，需要的先关注。
再 PS. 我觉得年轻人激进一点没什么不好的。而且这个行业凭什么不激进呢？又不是领导关系，又不靠别人吃饭。有的同行在我看来，我甚至都不想承认他跟我是同行。既然这样，我为什么不在公开场合发声呢？逼死他们，把他们逼走。然后把桌子腾出来，让更多想让这个行业变好的人上桌。
有意思的陈庚